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Transcript
Marketing
Internacional
Exportación de Jalea de Banana al mercado español
Erika De Mori
Daniela Rivas
Miguel Otero
Republica Bananera
RESUMEN EJECUTIVO
 Exportación de jalea de banano al mercado Europeo.
 Este mercado es una opción viable, para después expandirnos a otros países
europeos por su posición geoestratégica, como mercados de medio Oriente y
África.
 La Balanza Comercial entre Ecuador a España al 2012 fue De 443,943 miles Usd
 El Ecuador es el Primer exportador mundial (1 de cada 3 bananos que se consumen
en el mundo son ecuatorianos), reconocidos por su calidad, sabor y disponibilidad
de todo el año.
 El mercado español tiene una gran preferencia por el banano ecuatoriano , es una
de las principales exportaciones de Ecuador a España es la del Banano
 España resulta una óptima plataforma para desarrollar negocios con
Latinoamérica, ostenta una privilegiada posición geoestratégica dentro de la Unión
Europea, que facilita el acceso a un mercado de 1.700 millones de clientes
potenciales en toda la región EMEA (Europa, Oriente Medio y África).
 Actualmente, las exportaciones ecuatorianas se benefician del SGP, es decir La
comunidad Europea en virtud del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP),
otorga a los países en vías de desarrollo franquicias de derechos de aduana o de
aranceles reducidos sobre sus exportaciones.
 Nuestro producto representa las mejores oportunidades para el crecimiento y la
rentabilidad a largo plazo.
 Tiene una considerable parte relativa del mercado y una tasa elevada de
crecimiento para la industria, debe captar inversiones para conservar o reforzar
sus posiciones dominantes (realizar eventos de promoción)
Marketing Internacional
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Republica Bananera
INFORMACION BASICA
TIPO DE EMPRESA
RAZON SOCIAL: BANAJAM
Nombre del producto: República Bananera.
Fábrica de conservas de alimentos, ubicada en el parque industrial Inmaconsa al norte de
Guayaquil.
Es una empresa proveedora de alimentos, utilizando por ello tecnología de punta en
procesamiento de alimentos con personal capacitado y en constante actualización como
base para la satisfacción de los clientes y proveedores.
Visión
Nuestro sueño empresarial es ser una institución productiva, eficiente, eficaz con un
equipo de trabajo totalmente proactivo cuyo fin será alcanzar niveles de ingresos y
utilidades que fomente la innovación constante de productos y servicios para la
satisfacción de nuestro equipo de trabajo, clientes y consumidores.
Misión
Brindar un producto de excelencia con el más alto nivel de calidad, eficiencia y alto valor
nutricional, que respondan a las necesidades nutricionales de los consumidores con el fin
de ayudarlos consumidores en cada etapa de su vida y que aporten efectivamente a su
salud y su bienestar. Todo lo anterior basándose en sólidos principios y valores
corporativos
Marketing Internacional
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Republica Bananera
Valores
Nuestro compromiso de excelencia se fundamenta en la práctica de los siguientes valores.
•
PUNTUALIDAD: En la entrega de los trabajos solicitados por nuestros clientes.
•
INNOVACIÓN: Continua de nuestras estrategias y de nuestros métodos de trabajo.
•
COMUNICACIÓN: Constante y efectiva, entre todos los miembros que formamos
parte de la empresa, así como con nuestros proveedores y clientes.
•
Creatividad e innovación como parte de nuestro reto diario para el mejoramiento
continuo
•
CONFIANZA: En que realizaremos nuestras labores de la mejor manera, con la
finalidad de satisfacer a cada uno de nuestros clientes
Objetivos de la empresa





Asegurarnos de seleccionar la mejor materia prima para llenar al 100% las
expectativas de los consumidores.
Dar a conocer a los clientes sobre nuestro productos y la facilidad de obtenerlo
garantizados por un costo accesible
Al 2013 ser reconocidos como una empresa exportadora de jalea de banano a
Europa.
Maximizar el valor de las acciones: maximizar el valor de la empresa.
Crecimiento a nivel internacional
Marketing Internacional
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Republica Bananera
ANALISIS DE LA SITUACION
España es un punto de entrada muy importante para las exportaciones de Ecuador.
Decidimos ingresar al mercado español por su ubicación geoestratégica, desde este
mercado es más fácil ingresar al resto del mercado Europeo, medio oriente y África, esto
da como resultado una óptima plataforma para desarrollar negocios con Latinoamérica.
Nuestro proyecto de ingresar primero al mercado Europeo lo vemos como una iniciativa
positiva para futuros negocios.
Definición del producto
Nuestro producto es muy nutritivos por sus altos contenidos de vitaminas, potasio, hierro,
aportaría mucho al desarrollo infantil y a su vez complementaria la alimentación y al
desarrollo de las personas
Desventajas
Nos enfrentamos a otras compañías que producen todo tipo de conservas.
Recién comenzamos en el mercado.
Tenemos que usar más publicidad para ser reconocidos
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Republica Bananera
Ventajas
A pesar que otras compañías hacen conservas, nosotros haríamos de banano que es una
fruta muy poco tomada en cuenta para este tipo de producto.
Nuestro país produce la materia prima y nos saldría a un bajo costo ya que usaríamos el
banano de rechazo para la fabricación de la misma.
El banano Ecuatoriano es reconocido a nivel mundial.
Analizando el mercado desde hace años tanto en nuestro país como en el extranjero se
realiza conservas de todo tipo de fruta ,aquí en el Ecuador Gustadina de Pronaca que tiene
una gama grande de conservas y otros productos mas que ha ido aumentando durante los
años, así mismo facundo son una de las 2 empresas que en nuestro país lidera el mercado
de las conservas, pero a pesar de todo hemos decidido emprender este empresa
empezando con la jalea de banano ya que ninguna de estas la utiliza para sus producto lo
que vimos muy conveniente, debido a eso y al bajo costo que nos saldría compras el
banano de rechazo directamente con las bananeras , pensamos que el precio final de
exportación seria uno muy asequible .
MERCADO
Demanda
Este producto está dirigido a todos los segmentos del mercado ya sea directamente al
público consumidor como a la industria confitera, empresas fabricantes de galletas,
bombones y otros tipos de dulces para que sea utilizado como relleno de las mismas.
Marketing Internacional
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Republica Bananera
Oferta
BANAJAM- Republica Bananera - Jalea de Banano
Fabrica de alimentos en conservas utilizando tecnología de punta, ubicada en Guayaquil.
Especializada en procesamientos de alimentos con personal capacitado y en constante
actualización como la base de satisfacción de los clientes, proveedores, accionistas y
partes interesadas
PROPOSITO DEL PLAN DE EXPORTACIÓN  Uno de los objetivos de la empresa es crecer
a nivel internacional y aumentar la rentabilidad de la empresa. Al analizar los mercados
creemos que España es un buen mercado en el cual nuestro producto puede crecer.
OBJETIVOS Y METAS DEL PLAN DE MARKETING
Objetivos de la promoción de ventas

Utilizaríamos demostradoras en los supermercados para dar a degustar el
producto, ofrecer recetarios, artículos de cocina por la compra de los mismos.

Que el producto participe en los espacios de cocina de los diferentes canales de
televisión y que resalte las propiedades del mismo

El producto se distribuirá en: autoservicios (comisariatos y supermercados) y a
través de distribuidores y mayoristas

Otra sugerencia puede ser que se prepare un kit para merienda de niños que traiga
una porción de jalea con galletas o con pan.
Rentabilidad
El mercado de las conservas, es un mercado no muy explotado debido a eso hemos
decidido realizar un producto que sea sano, con una alta selección de materia prima. No
tenemos duda de que el producto que ofrecemos llegará con aceptación al mercado
Marketing Internacional
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Republica Bananera
Objetivos de imagen
Nuestro objetivo es proyectar una imagen de confianza sobre nuestro producto que
estamos elaborando, jalea de banano, así poder llegar a nuestros clientes por medio de la
promoción de que es un producto nutritivo que está dirigido a todos los segmentos del
mercado.
INVESTIGACION DE MERCADO
Objetivos definidos de la investigación
Se ha realizado una encuesta de primera mano a personas españolas.
La encuesta fue realizada en la Rambla en Barcelona el sábado 15 de Junio del 2013.
El resultado de la encuesta fue que la gente está dispuesta a probar un producto diferente
natural sin muchos químicos, siempre que cumpla con los requisitos para poder entrar al
mercado español.
Un segmento importante al cual queremos llegar son las amas de casa, ya que la mayoría
de las personas que encuestamos pertenecían a este sector. Aunque nuestro producto
puede ser consumido para todas las edades creemos que este sector sería influyente para
la adquisición de la jalea.
Marketing Internacional
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Republica Bananera
Cuestionario utilizado:
REPUBLICA BANANERA
EDAD:
GENERO:
SECTOR:
1. ¿Qué tan a menudo Ud. consumiría jalea de frutas?
A diario
Varias veces al día
Una vez por semana
Una vez al mes
Menos que una vez al mes
Nunca
2. ¿A qué hora del día Ud. cree que es conveniente consumir jalea de frutas?
Desayuno
Almuerzo
Merienda
3. ¿Consumiría usted un producto ecuatoriano?
Si
No
4. ¿Consideraría usted comer jalea de Banano?
Si
No
Marketing Internacional
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Republica Bananera
Respuestas tabuladas y gráficos
¿Qué tan a menudo Ud. consumiría jalea de frutas?
a diario
varias veces al dia
una vez por semana
una vez al mes
menos queuna vez al mes
nunca
10%
10%
34%
11%
15%
20%
¿A qué hora del día Ud. cree que es conveniente
consumir jalea de frutas?
Desayuno
7%
Almuerzo
Cena
10%
83%
*De
los 1000 encuestados 100 no probarian jalea de frutas de ningún tipo
Marketing Internacional
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Republica Bananera
¿Consumiría usted un producto ecuatoriano?
si
no
6%
94%
¿Consideraría usted comer jalea de Banano?
si
no
12%
88%
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Republica Bananera
Mercado objetivo
 Nuestro mercado objetivo es el mercado Español, su población es de 47, 042,984
millones de personas, este mercado es una opción viable, para después
expandirnos a otros países europeos por su posición geoestratégica, como
mercados de medio Oriente y África.
ANALISIS FODA
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
-Tecnología de punta.
-Servicio al cliente
-Contar con un Área de producción acorde al
mercado
-Innovación de los embases
-Precios competitivos
-Extensión de las líneas de producción
-Alta capacidad productiva
-Aporte nutritivo
-Alta disponibilidad de materia prima
-Opción en desayunos, y lunch de los niños
-Banano es uno de los principales
productos que se exporta en el Ecuador
DEBILIDADES
AMENAZAS
-Dependencia de los proveedores.
-No considerar las necesidades del cliente
-Ingreso potencial de nuevas empresas
-Bajar la calidad para vender más barato
-Mal embalaje del articulo (devolución del -Aranceles elevados
producto )
Infraestructura pequeña
MARCO LEGAL
Nombre del
Producto
Este es el nombre del alimento, que es fijado por la
legislación, como el chocolate con leche, mermelada o
extra-agua mineral natural. El nombre debe ser un
nombre habitual
REPUBLICA BANANERA
-> Importante para identificar el producto
Marketing Internacional
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Republica Bananera
Especificación Nombre / razón social y dirección del fabricante,
del fabricante envasador o vendedor en la Unión Europea
BANAJAM
VIA A DAULE PARQUE INDUSTRIAL
INMACONSA.
GUAAYQUIL- ECUADOR.
-> Importante para las preguntas y quejas
Etiquetas de Lista de ingredientes en orden decreciente según su peso
los alimentos en el momento de la producción: es decir, es el primer
ingrediente, con el más alto porcentaje indicado.
-> Información adicional sobre los ingredientes utilizados
Componentes Los siguientes ingredientes deben estar etiquetados con
con potencial el nombre exacto que identifica claramente el origen: los
alergénico cereales que contienen gluten, crustáceos, huevos,
pescado, cacahuetes, soja, leche, nueces, apio, mostaza,
semillas de sésamo, lupino, moluscos y productos
derivados, así como dióxido de azufre y sulfitos en
concentraciones de 10 mg por kg o por litro.
-> Importante para la protección de las víctimas de la
alergia
Fecha de
Fecha, para mantener los alimentos en condiciones
COSUMIRSE ANTES DE:
caducidad o adecuadas de almacenamiento, sus propiedades
fecha de
específicas, tales como el sabor y el olor por lo menos.
caducidad Característica especial: los alimentos altamente
perecederos tales como carne, llevar una fecha de
caducidad. Después de esta fecha, los alimentos no
pueden ser vendidos y ya no debe ser consumida.
-> Evita el consumo de alimentos de calidad inferior o mal
estado
Precio e
Proporciona información sobre el peso, volumen,
290g - 10.22 Oz
información cantidad o el rendimiento de los alimentos envasados
metrológica
-> Información importante sobre la cantidad de producto
en el envase
Identificación Una gran cantidad incluye los alimentos producidos en
2013-JUN-13-3-82
de lote
condiciones prácticamente idénticas, producidas y
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Republica Bananera
(número de
lote)
envasadas.
-> Importante para el seguimiento de las quejas
Trazabilidad
España es Miembro de la OMC desde el 1º de enero de 1995 y de la Unión Europea por lo
tanto comparten aranceles con los países miembros de la UE, esto es un beneficio ya que
el producto cuando tenga aceptación en el mercado meta podrá circular libremente por
los estados miembros.
La comunidad Europea en virtud del Sistema Generalizado de preferencias (SGP), otorga
a los países en vías de desarrollo franquicias de derechos de aduana o de aranceles
reducidos sobre sus exportaciones.
Según el Diario Oficial C242 del 29/09/2004, el SGP es válido hasta el año 2015, pero la UE
puede realizar modificaciones cada tres años. Hasta el momento, esas modificaciones no
han afectado el fondo, la sustancia del acuerdo, y se reducen a ajustes sobre pequeños
detalles en su aplicación. Las modificaciones para el próximo trienio (2012-2015) no han
sido publicadas en el diario oficial, pero no hay por qué pensar que supondrán cambios
mayores.
El esquema del SGP de las CE contiene tres regímenes distintos. En primer lugar, todos los
países admisibles se benefician del "régimen general". En segundo lugar, un "régimen
especial de estímulo del desarrollo sostenible y la gobernanza" (SGP+) que proporciona
beneficios adicionales a los países que aplican normas internacionales relativas al
desarrollo sostenible y la gobernanza. En tercer lugar, la iniciativa "Todo menos armas"
otorga a los Países Menos Adelantados (PMA) acceso libre de derechos y de contingentes
a los mercados de las CE. En virtud del régimen general, los productos se clasifican como
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Republica Bananera
sensibles o no sensibles para la economía de las CE. La mayor parte de los productos
agrícolas figuran como sensibles. Entre los productos sensibles no agrícolas se registran los
textiles, las prendas de vestir, las alfombras y el calzado.
En el SGP se prevé la exclusión de un país beneficiario sobre la base de su grado de
desarrollo, es decir, si está clasificado por el Banco Mundial como país de ingreso alto y si
ha alcanzado cierto nivel de diversificación de sus exportaciones a las CE en el marco del
SGP conforme al criterio establecido en el Reglamento. Del mismo modo, los países
beneficiarios pueden quedar excluidos si están vinculados a las Comunidades por medio
de un acuerdo de comercio preferencial que incluya al menos todas las preferencias
previstas en el marco del SGP.
Actualmente, las exportaciones ecuatorianas se benefician del SGP+ (2009-2011),
renovable indefinidamente en lo que respecta a las condiciones de acceso (Resolución del
Parlamento Europeo número 45, del 21 de octubre de 2010, sobre las relaciones
comerciales UE-América Latina que tan solo pueden acceder 16 países. Éstos países han
sido calificados para recibir estas preferencias adicionales por que cumplen una serie de
criterios como el ser considerados “vulnerables” en términos de su tamaño o por la poca
diversificación de sus exportaciones, así como haber suscrito e implementado 27
Convenciones Internacionales en materia de derechos humanos, condiciones laborales,
desarrollo sostenible y gobernanza, entre otras
Marketing Internacional
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Republica Bananera
Anti-dumping
El dumping es, en general, una situación de discriminación internacional de precios: el
precio de un producto, cuando se vende en el país importador, es inferior al precio a que
se vende ese producto en el mercado del país exportador. Así pues, en el más sencillo de
los casos, el dumping se determina simplemente comparando los precios en dos
mercados. Cuando existe un inconveniente en lo que respecta a la Unión Europea la
industria local quede perjudicada por el producto importado, ésta podrá presentar una
queja en Bruselas. Si la investigación establece la validez de la queja, se procederá a la
aplicación del impuesto anti-dumping, en virtud del artículo 113 del Tratado de la UE.
Estos gravámenes se podrán imponer con un plazo de aviso muy breve. Se aconseja a los
exportadores informarse si existe algún gravamen de este tipo, o hay alguna investigación
en marcha al respecto, previo a la exportación. Los gravámenes anti-dumping están
especialmente relacionados con el sector de la alta tecnología, así como para las
importaciones de productos en hierro y acero, productos electrónicos y productos
químicos, para ciertos orígenes.
ENTORNO ECONOMICO

El producto interno bruto del año 2012 fue 1.34 Billones.

El producto interno bruto per cápita del año 2012: $30900.00

La tasa de inflación del año 2012 fue del 2.5%

La tasa de desempleo al 2012 fue de 24.9%
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Republica Bananera
ENTORNO POLITICO
Nombre convencional: Reino de España
Nombre local: España
Sistema Político:

Es un país soberano, miembro de la Unión Europea, constituido en Estado
social y democrático de derecho y cuya forma de gobierno es la monarquía
parlamentaria.
 España es un Estado miembro de la Unión Europea desde el 1 de enero de 1986.
 Está regida por la constitución de 1978
Sufragio
La legislación que actualmente regula los procesos electorales en España consiste en las
siguientes normas:



La Constitución Española de 1978
La Ley Orgánica 5/1985, de 19 de junio, del Régimen Electoral General, que
regula las elecciones al Congreso y Senado, las elecciones municipales y las
elecciones al Parlamento Europeo.
Ley Orgánica 2/2011, de 28 de enero, por la que se modifica la Ley Orgánica
5/1985, de 19 de junio, del Régimen Electoral General
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Republica Bananera
Requisitos generales para el etiquetado de productos alimenticios:












Nombre bajo el cual se vende el producto alimenticio.
Lista de ingredientes, por orden descendente de peso (existen algunas
derogaciones).
Cantidad de ciertos ingredientes o categorías de ingredientes.
Cantidad neta de pre-envase de los productos alimenticios, expresada en unidades
métricas (litro, centilitro, mililitro, kilogramo o gramo).
Fecha máxima de duración bajo un formato específico.
Condiciones de almacenaje o de uso.
Nombre y dirección del fabricante, envasador o vendedor establecido dentro de la
UE.
Datos particulares referentes al lugar de origen o procedencia, ya que la ausencia
de tal información podría engañar al consumidor.
Instrucciones de uso.
Contenido de alcohol para las bebidas que contengan más de 1,2% de alcohol.
Un código para identificar el lote al que pertenece el producto alimenticio.
Tratamientos a los que ha sido sometido el producto, con indicaciones específicas
sobre irradiación y comidas congeladas
La cobertura obligatoria
•






La denominación de venta
La lista de ingredientes en orden decreciente de peso y designarán por su nombre
específico, sujeto a ciertas excepciones establecidas
Las condiciones especiales de almacenamiento y uso.
El nombre o razón social y la dirección del fabricante o del envasador o de un
vendedor establecido dentro de la
Comunidad. En cuanto a la mantequilla producida en el territorio de un Estado
miembro, podrá requerir sólo una indicación del fabricante, envasador o
vendedor.
El lugar de origen o de procedencia, su omisión pudiera inducir a error al
consumidor.
Las instrucciones deben especificarse para permitir el correcto uso de una
mercancía.
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Republica Bananera

La mención del grado alcohólico de las bebidas que contengan más de 1,2% de
alcohol por volumen
REQUISITOS PARA EXPORTAR
Los documentos que deberá completar el exportador previo al embarque serán los
siguientes:
•Factura comercial original.
•DAE (Declaración Aduanera de Exportación)
•Lista de empaque.
•Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
•Certificado de Origen (Preferencial o no preferencial dependiendo del país al cual
se exporte)
CULTURA DE NEGOCIOS
Reuniones
-Las reuniones se realizaran en el país que deseamos introducir nuestro producto, en
este caso será España, donde se hará un análisis de nuestro producto.
-Se debe presentar una oferta clara para tal ocasión, se debe llevar todos los datos.
Los folletos deben explicar como el producto ingresará al mercado Español según sus
exigencias.
Tarjetas de Presentación
-En toda reunión se debe llevar tarjetas de presentación, se debe incluir todos los
datos relevantes de la empresa así mismo como de la persona que las porta, se debe
incluir números telefónicos, e-mail, pagina web de la empresa
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Puntualidad
-Se debe ser puntual, es muy importante habla muy bien de nosotros como empresa.
Etiqueta de Vestido
-Se debe vestir con traje para la ocasión, se debe ser conservador con colores neutros.
ANALISIS DE COMPETENCIA
A diferencia de otros productos de exportación del Ecuador nuestro producto goza de un
privilegio al no tener competidores a gran escala, pensamos que nuestro articulo puede
tener una gran aceptación en este país .y de ahí puede ser un puerto de entrada a Europa,
medio oriente y África.
Las jaleas de otros productos ya sea la piña o la mora no son competencia porque son
frutas estacionarias a diferencia del banano que se cosecha todo el año
Competencia indirecta
Gustadina ofrece al consumidor un importante portafolio de productos culinarios para la
alimentación diaria de la familia, como salsas, mermeladas, arroz, aceite, ajíes, aderezos,
aliños y postres de primera calidad.
La marca Gustadina tiene un portafolio diferenciado para sus distintos canales de venta en
donde sus presentaciones van de acuerdo a las necesidades de los consumidores y
clientes que ofrecen servicio de alimentación al público.
Gustadina es nuestro competidor indirecto porque ofrece jaleas de otras frutas pero
puede ingresar al negocio de la jalea de banano y exportarla fácilmente por su experiencia
en el mercado.
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Republica Bananera
Competencia directa
Principales empresas ofertantes de jalea en el mercado español
EMPRESA
ALBERTO MIGUEL , S.A
ANKO, S.L
CONSERCAS EL CIDACOS, S.A.
CONSERVAS LAZAYA, S.A.
CONSERVAS VITERI, S.A.
CONSERVAS Y FRUTAS, S.A.
(COFRUSA)
DULCES Y CONSERVAS HELIOS, S.A.
FRANCISCO MARTINEZ LOZANO,
S.A.
GOLDEN FOODS , S.A.
GROPESAR, S.L.
HERMANOS CUEVAS, S.A.
HALCON FOODS, S.A.
INDUSTRIAS VIDECAS, S.A.
MENBRILLO EL QUIJOTE, S.A.
MARCAS
EMPERATRIZ
ANKO, BENITO PRAT
ARVENSIS, CIDACOS
LAZAYA
VITER
COFRUSA, A-ROJA, EL ANADE, LAION
HELIOS, JEFFRY, TORNEOS
MICKEY, BALLET, FIESTA, SOBERANO, WINNER
GOLDEN QUALITY FOODS
SAYO
HECU
HALCON, BRISA DEL SUR,PARISINA
VIDECA
EL QUIJOTE
MODO DE ENTRADA
El modo de entrada que utilizaremos para ingresar al mercado Español es de la
exportación, pero iniciaremos contactando a un importador local ya que no contamos con
la experiencia requerida para que nuestro producto sea distribuído en los canales que
queremos.
Después de 2 años quisiéramos poner una oficina en el país meta para poder manejar el
producto por nuestra cuenta y afianzar la relación con nuestros clientes directos e
indirectos
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Republica Bananera
ESTRATEGIAS Y TECNICAS
La ventaja que podemos sacar a relucir es que 1 de cada 3 bananos consumidos en el
mundo son ecuatorianos ya que esa es la materia prima para la elaboración de este
producto (y su disponibilidad es muy importante)
Podemos garantizar al consumidor que nuestro producto es nutritivo
Este tipo de producto es bien aceptado ya que la variedad que ingresa en el mercado
español no es mucha y es un punto a favor para el bien que queremos vender.
El mercado que hemos elegido es muy bueno porque muchos imigrantes ecuatorianos
viven en España y al ver nuestro producto lo consumirían por factor nostalgia
DISEÑO DE LA ETIQUETA
E
Marketing Internacional
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Republica Bananera
EMBALAJE
Para exportar nuestro producto de jalea de banano utilizaremos un contenedor de 40 pies
cubico estándar seco, en frascos de 290grs. con medidas de 280x350x220. Entran
exactamente 2592 cajas.
 a. Envase primario: envase de vidrio 290 gr.
 b. Envase secundario: Caja de cartón 20 frascos x 290 gr.
 c. Embalaje de transporte: Pallet de plásticos reutibilizables de 1
contiene 36 cajas por pallet en total 76 pallet por contenedor
x 1.2 mt.
El tipo de transporte es por Vía Marítima y contrataríamos a una naviera para que realice
el trámite
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TABLA DE CONTENIDO Y COMPOSICIÓN DEL PRODUCTO
Información nutricional:
Energía de la grasa: 0
Calorías: 40
% valor Diario*
Grasa total: 0g
Grasa saturada: 0.0g
Colesterol: 0mg
0%
0%
0%
Sodio: 2 mg
Carbohidratos totales: 11g
Fibra Dietética: 0g.
Azucares: 10g
Proteínas: 0g
Calcio: 1%
Potasio: 1%
Vitaminas C: 24%
Hierro: 6%
0%
4%
0%
* Los porcentajes de Valor diario están basado en una dieta de 2000 calorías.
PRECIO
El precio de cada frasco de jalea de banano es de € 2.98. En este precio está incluído el ad
valorem que es el 30% sobre el valor del producto, el FONDO DE DESARROLLO INFA que es
el 0,5% y el IVA que es 12%.
Precio por caja
 Precio Unitario de 1 CAJA de 20 envases: € 59.6
 Precio Total de 2592 CAJAS de 20 Envases: € 154721.6
Marketing Internacional
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Republica Bananera
ELABORACION DEL ACUERDO DE COMPRAVENTA Y FORMA DE PAGO
 Acuerdo de Compraventa
El contrato de compra-venta internacional se instrumenta a través de una “Orden de
Compra”, la cual es la aceptación expresa de la oferta
En nuestro contrato quedaría estipulado el plazo que serían 2 años de exclusividad en
el cual el importador nos compraría un conteiner mensual.
FORMA DE PAGO
El medio que utilizaremos será la carta de crédito ya que es el medio más recomendable y
seguro para los exportadores porque tenemos el apoyo de un banco.
La Carta de Crédito deberá ser confirmada y la forma de pago será a la vista porque como
estamos empezando requerimos liquidez.
ESTRATEGIAS DE COMUNICACION
Publicidad y relaciones públicas
Nuestro producto se va a promocionar en la televisión en segmentos de cocina, donde se
podrá destacar los valores nutricionales.
También se promocionará en revistas semanales o mensuales como por ejemplo “Comer y
Beber”, “Cocina Gourmet”, “Secretos de Cocina” que son revistas españolas.
Utilizaríamos demostradoras en los supermercados para dar a degustar el producto,
ofrecer recetarios, artículos de cocina por la compra de los mismos.
Ofreceríamos muestras gratis a hoteles, restaurantes, aerolíneas para darlo a conocer.
Tener presencia en ferias importantes en España con posibles inversionistas que se
interesen en nuestro producto.
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Republica Bananera
DISTRIBUCION Y LOGISTICA
Es la vía que utilizaremos para poder distribuir nuestro producto hasta nuestro
consumidor final
Distribución por canal
Nuestra exportación será por medio de un intermediario, que en este caso nos compraría
el producto de manera exclusiva por 2 años y se encargaría de distribuirlo en los canales
que le convienen.
Tipo de transporte
Para efectuar el envío de nuestro producto lo haremos por medio marítimo, tomando en
cuenta las medidas respectivas para que nuestro producto llegue en buenas condiciones.
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Republica Bananera
CONCLUSIONES
La investigación que se realizó nos indica que España es un país en el cual nuestro
producto sería muy aceptado ya que es muy rentable y brinda oportunidades a los
exportadores para que inviertan en el país sobre todo si estos llevan productos naturales.
El mercado español por su posición geoestratégica es muy viable porque nos da cabida
para ingresar a los otros países de la Unión Europea.
Otro factor que fue considerado para llevar a cabo la internacionalización de nuestro
producto es que muchos ecuatorianos viven en España y llevarles un producto
ecuatoriano con una fruta autóctona los haga extrañar más su país y consuman la jalea.
España cuenta con una división autónoma que hace más fácil la relación entre el
exportador y el importador.
El ingreso de productos naturales es una ventaja competitiva porque España se caracteriza
por el consumo de productos sintéticos y esto le daría oportunidad de que consuman algo
más sano y natural.
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Republica Bananera
BIBLIOGRAFIA





www.proecuador.com
www.senae.com
www.wikipedia.org
http://www.fabricasdeespana.com/
http://www.wto.org/spanish/tratop_s/adp_s/adp_info_s.htm
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