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MARKETING II
Año 2009
- GESTION DE MARKETING
Profesor Mg. Jorge Aimaretti
Consignas del trabajo final de Gestión de Marketing

El trabajo se podrá efectuar en forma grupal, en un número de tres (3)
integrantes.

.La empresa será aquella que determinen los integrantes del grupo.

La presentación deberá ser entregada siete días hábiles de la fecha del
examen, y la el misma deberá ser entregado en alumnado
Introducción

Deberá de manera sintética, identificar de qué producto / servicio se trata el
trabajo, detallar cuál es su lugar en el mercado.

Describa cómo es la estructura del mercado (la oferta) en donde lleva a
cabo sus operaciones la empresa.

De manera similar, describa cómo es el mercado (la demanda).

Enuncie las fortalezas y debilidades de la empresa.

Identifique al mercado objetivo (principal y secundarios). Cuál es el
concepto o el posicionamiento pretendido para cada uno de ellos.
1
Plan de marketing operativo (mix)
Productos / servicios

Presentación de la cartera de productos

Analizar los niveles de productos y su correspondencia con los mercados
objetivos elegidos.

Analizar la rotación y rentabilidad de por cada línea de productos, su
extensión y profundidad.

¿Es necesario discontinuar alguna línea o producto, o se detecta la
necesidad de relanzar o desarrollar nuevos.? Explique y presente un plan
(análisis, acciones, tiempos y responsables).

Disponen de algún sistema o medio para medir el grado de satisfacción de
los clientes con los servicios o productos que le ofrece la empresa. Si no
realiza mediciones sistemáticas, seleccione algún método y justifíquelo.
Precios

Con respecto a los pasos para la fijación de precios: ¿considera que su
empresa los sigue o ha seguido? ¿Por qué?

¿Qué método utiliza para la fijación de precios, justifíquelo?

¿Qué estrategia de precios considera que debe adoptar su empresa, para
los segmentos principales y secundarios (si los posee)?
Distribución

Describa los canales de distribución que dispone la empresa.

Efectúe un análisis de fortalezas y debilidades para cada uno de los canales
actuales.
2

Presente una propuesta de acciones para desarrollar, fidelizar u optimizar
los canales descriptos y si es necesario proponga nuevas formas de llegar a
sus mercados.
Comunicaciones (Publicidad y promoción)

Disponen de algún medio de comunicación interna. Qué medios dispone, a
quiénes va dirigido, qué objetivos se persiguen, grado de participación del
personal en los mismos.

¿Realiza la empresa algún tipo de comunicación externa? En caso
afirmativo, identifique a qué segmentos está dirigido, qué objetivos se
persiguen, los medios elegidos y si disponen de alguna forma de medición
de los resultados. En caso negativo, por qué no realiza comunicación
externa y si la cree necesario, qué propuesta haría para dar a conocer su
empresa en el mercado.

¿Efectúan promociones? Detalle qué tipo de promociones realizan o
realizaría para incentivar el uso o consumo de sus productos o servicios. (Si
dispone de publicidad gráfica, adjúntela al presente trabajo).
3